網紅行銷

網路紅人們在網路上有著龐大的影響力,因此如果能透過關鍵意見領袖來為您的產品介紹優點,一定能增加產品可信度和消費者購買意願。

為什麼B2B企業需要網紅行銷?

根據英國統計,2017年品牌平均花2億台幣投資在網紅行銷活動,也成長了38.6%。現在消費者購買商品前都習慣先上網搜尋評價,而B2B的購買決定都比B2C來得更謹慎小心。網路紅人們在網路上有著龐大的影響力,因此如果能透過關鍵意見領袖來為您的產品介紹優點,一定能增加產品可信度和消費者購買意願。

KOL夥伴

現在人們願意傾聽他們所信任的聲音當作意見領袖,身為佼佼者的您需要慎選KOL,若您選擇了不正確的夥伴,那您將失去您的顧客,也無法製造更多商機。現今的關鍵意見領袖不盡相同,有我們的協助,不論在台灣或是西方國家,您都能找到最合適的KOL夥伴。

不知道如何聯絡網紅嗎?

現在每個人隨時都在滑Facebook、Instagram,究竟如何透過網路紅人、KOL來宣傳品牌?快留下聯絡資訊讓我們為您免費提供適合的網紅行銷策略。

關於網紅行銷

網紅行銷就是透過網路紅人或關鍵意見領袖(KOL)與追蹤者之間的長期互動關係,根據他們的使用經驗和生活品味,進而影響品牌潛在客戶的購買決定。由於社群媒體的迅速崛起,每個人都有可能是部落客、網紅、KOL,可以透過各大平台去累積粉絲,無論是貼文、短片、直播等任何社群行銷互動和粉絲產生信任關係。網紅可以利用個人和粉絲的長期交流產生無限的影響力,有了穩定的流量就等於有一定的忠實粉絲,有了人潮就有「商機」。

網紅行銷對B2B企業的重要性

1. 網紅行銷的投資報酬率比傳統行銷策略高出11倍
2. 口碑行銷會增加消費者對產品的信任度
3. 顧客希望看到的廣告內容是站在消費者的角度
4. 顧客上網搜尋評價可能性超乎您的想像
5. 主動諮詢的顧客的消費可能性比較高
6. 網紅行銷能夠快速增加品牌曝光

透過網路紅人和KOL的行銷,品牌的廣告也能更精準的行銷到目標顧客。廣告的接收者已經是對您商品有興趣的特定族群,所以顧客不會感到被強迫性推銷,也可以提高品牌可信度。

網紅行銷的好處

B2B客戶在做出購買決定前會比一般消費更謹慎小心,他們不單單會造訪企業網站,他們更著重於其他人的評價。而關鍵意見領袖如果能正確傳達使用經驗,相較其他廣告手法的過多產品特色宣傳,顧客更相信他人的經驗和評價,進而大幅提高購買意願。傳統廣告無法達到關鍵意見領袖們和粉絲間長期的緊密關係,也需要更長的時間來得到顧客的信任。

網路紅人的挑選

很多企業在挑選網路紅人時,只著重於網紅的知名度。然而,就算這樣能製造快速曝光,但是以長期效益來看,需要考慮到以下四個面向,才能達到設定的目標。

1. 知名度:雖然知名度很重要,但是能否有效針對目標客戶宣傳、滿足粉絲的需求才是關鍵因素。
→ KOL使用哪些社群媒體?Facebook?Instagram?YouTube?擁有多少粉絲?

2. 相關性:相關性用來檢視網紅是否和顧客站在同樣角度,是否瞭解客戶的想法。
→ KOL本身的風格、作風是否與品牌理念相符?此網紅在該領域是否有足夠相關經驗?

3. 傳達性:傳達性可以過濾一些虛擬帳號。有些網紅雖然有大量粉絲,但實際按讚、有互動的粉絲卻屈指可數。
→ KOL對粉絲的影響力?粉絲的訂閱或按讚數量?網紅是否和粉絲有良好的互動?

4. 可信度:除了和粉絲的互動,KOL和其他網路紅人之間的關係也是消費者考慮商品可信度的參考內容之一。
→ 粉絲對網路紅人的評價?KOL和其他網路紅人之間的互動?KOL是否傳遞正確消息?

三步驟提升你的影響力

1. 事前規劃
我們將會與您一起了解您企業主要的目標族群,並制定屬於您的廣告系列目標和預算,了解您的行業細節和KOL要求,並篩選合適的網紅名單。

2. 聯繫適合的網紅
我們聯繫篩選後的網紅名單並獲得最優惠的價格,而您對我們選擇的任何網紅(KOL)都擁有最終決定權。

3. 行銷活動開跑
與網紅合作,創造引人入勝的內容,不論是靜態或動態內容,激發您的目標群眾,並且向您報告廣告成效KPI,製造雙贏。

Gremlin Works的網紅行銷建議

#1 分析市場並設定目標客戶
#2 蒐集適合的網路紅人
#3 調查網紅的粉絲來源
#4 選擇合適的網紅行銷媒體和平台
#5 設定網紅行銷計畫和目標
#6 建立長期KOL互動關係和影響力
#7 讓KOL有自由發揮的創造力
#8 和潛在客戶保持良好的互動和溝通
#9 密切關注市場動態
#10 定期分析回饋報告

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