B2B 海外客戶開發痛點
缺乏系統化海外開發策略，難以精準鎖定關鍵決策者
名單品質不穩定，過度仰賴單一管道且缺乏數據支持，導致海外開發效率低落且難以優化。
名單來源零散
潛在客戶資訊來自展會名單、網路搜尋或既有資料庫，缺乏系統化整合與篩選，難以鎖定有採購潛力的決策者，導致開發效率低落。
開發週期過長
只能被動等待回覆或仰賴單一接觸管道，缺乏有效的多方觸及與後續跟進，讓開發週期被大幅拉長。
缺乏數據分析支持
缺少數據追蹤與分析工具，無法有效判斷成效與轉換表現，無法持續優化開發策略。
應用服務
自動化海外開發系統 獲取跨境B2B潛在客戶
協助企業打造自動化B2B開發系統，加速跨境業務拓展
海外潛在客戶名單建構
整合海關數據、 LinkedIn、產業名錄等資料來源，初步建立具開發潛力的海外公司名單，有效並精準進入開發流程。
潛在買家與過往客戶篩選
結合採購數據與組織資訊，從公司規模、採購行為到決策層級，篩選出最具合作潛力的目標客戶，並辨識值得重新接觸的過往客戶，提高開發成功率。
海外商機策略分析儀表板
提供市場規模、採購趨勢、競品流向與國家熱度等關鍵洞察，讓管理層更清楚掌握拓展方向並制定有效策略。
業務開發流程建立
建立系統化開發流程，整合 LinkedIn、展會名單挖掘與海外 SEO 等觸及管道，規劃開發節奏與溝通策略，提升觸及率與回覆率。
跨境 B2B 潛在客戶開發整合方案
從名單建構、數據擷取、開發流程到市場策略，協助企業打造可持續運作的海外客戶開發系統。
合作方案
為什麼選擇gremlin workS
精準對接 × 海外自動化開發流程 × 跨境成長夥伴
海外買家發掘與名單建立
| 痛點 |
企業缺乏高品質海外名單，展會名單或網路蒐集資訊常常不準確，無法有效找出真正有採購需求的買家。
| 策略 |
以海關進出口數據為基礎，依 HS Code 掌握各國買家採購量、頻率與供應商變化，篩選出具合作潛力的買家，彙整成可直接開發的名單。
| 成效 |
4–6 週內建立第一批精準買家清單，有效提升外銷開發效率，名單命中率較傳統方式提升 3–10 倍。
國際業務開發流程建立
| 痛點 |
找到買家公司卻找不到決策者；開發訊息無吸引力、回覆率低；業務缺乏一致、可複製的開發流程。
| 策略 |
建立 LinkedIn 開發系統
．決策者搜尋與職位篩選
．客製化訊息
．客戶狀態追蹤
．VIP名單/黑名單設立
．業務對話腳本/拒絕/回覆處理策略
| 成效 |
回覆率提升 2–5 倍，業務能以更短時間接觸到真正的採購負責人，使商機推進變得更可控。
海外市場與競品策略分析
｜痛點｜
企業拓展方向不明，無法判斷哪些國家需求較高、競爭較低，也不知道競品出口到哪裡、供應哪些買家。
｜策略｜
整合海關進出口數據、競品供應鏈流向、各國市場成長率、採購週期變化等資訊，輸出完整市場策略報告與市場優先順序。
｜成效｜
協助企業以數據支持決策，明確選出「值得優先投入」的國家，減少試錯成本，讓拓展方向更聚焦、資源配置更有效。
聯絡我們
找出有需求的買家，打造B2B業務開發系統。
常見問題
你們主要協助開發哪些海外市場？
Gremlin Works 主要專注於美國與歐洲市場，協助台灣 B2B 企業以英文及其他歐洲語言開發海外潛在客戶。
潛在客戶開發流程是怎麼進行的？
第一階段：我們會與您共同釐清目標客戶輪廓與開發方向，包含產業、地區與決策者角色，確保後續開發聚焦在最具潛力的市場。
第二階段：接著由 Gremlin Works 負責進行陌生開發與初步溝通，並持續與潛在客戶互動，逐步建立信任。
第三階段：當潛在客戶進入具體討論階段，例如提出技術問題或希望安排會議，會交由您的團隊接手後續溝通。
如果我們從未做過陌生開發，這項服務適合嗎？
當然適合。Gremlin Works 的開發服務會從最基本的目標客戶定義到實際執行，進行全程引導與協助，非常適合沒有實際陌生開發經驗的企業。
這項服務適合哪些產業？
此服務特別適合具有明確產品與應用場景的 B2B 企業，例如製造業、電子零組件、工業設備、系統整合與科技服務等。只要您的產品具有海外市場需求，即可透過數據與系統化流程進行開發。
與傳統業務開發（展會／名單購買）有什麼不同？
傳統開發多依賴單一來源且缺乏數據驗證，而我們透過海關數據、LinkedIn 與搜尋行為整合，能更精準判斷客戶需求與採購潛力，提升開發效率與成功率。
這套開發系統需要多久才會看到成效？
通常在前 1–2 個月完成名單建構與策略設定後，會逐步開始產生回覆與互動；約 2–3 個月可觀察到穩定的開發成果與潛在商機累積。
是否需要企業內部投入大量人力？
不需要。我們會協助完成前期的名單建構、開發流程設計與初步接觸，企業端主要在潛在客戶進入實質討論階段後再介入即可。
