OVERVIEW
JSW Pacific Corp. 成立於 1992 年，總部位於台灣，是專注於家庭安全物聯網（IoT）的無線電子產品 OEM/ODM 製造商。 擁有超過 25 年經驗，JSW 為全球多家消費性品牌提供客製化軟硬體整合解決方案，並具備完整的製造能力，涵蓋網路設備、智慧廚衛、門禁控制等品項。目前全球已有超過 40 萬台設備連接至其自有雲端平台。
Top 數據
| 建立關係轉換率 | 10% |
| 成功對話轉換率 | 25.8% |
| 潛在客戶產生率 | 66.6% |
WHAT did WE DO
當 Gremlin Works 為 JSW（天鉞電子）進行社群媒體經營時，核心目標是強化其在 B2B 市場中的品牌能見度與專業形象，進一步拓展全球合作商機。
為提升品牌在國際市場的主動曝光力，JSW 面臨幾項核心挑戰：一是希望擴大能見度並主動接觸潛在買家，二是缺乏內部資源經營專業社交平台，導致潛在客戶開發流程無法系統化管理。除此之外，也需在實體展會以外建立持續發掘高品質潛在對象的機制，同時打造一套能長期維繫品牌印象的策略架構。
國際業務開發流程設計與成效
LinkedIn 內容經營策略
從品牌形象、產業趨勢與情感連結三個層面，我們持續經營 JSW 的 LinkedIn 內容，建立一致且專業的對外溝通基礎：
- 原創貼文規劃： 發佈自製內容，聚焦於市場趨勢觀察、應用案例與展會參與，展現 JSW 對產業脈動的關注與實際行動。
- 產業內容分享： 精選產業相關文章、新聞與報告進行轉貼與摘要說明，延伸品牌觀點，強化專業可信度與資訊價值。
- 品牌親和力與連結感： 針對特定節慶與特殊時機（如新年），設計專屬視覺素材，增加品牌溫度並與客戶建立情感連結。
WHAT did WE DO
LinkedIn 品牌內容策略
強化「可信賴的B2B解決方案供應商」形象，讓潛在夥伴能夠快速理解 JSW 的價值主張。
透過專業圖文與影片內容，展示 JSW 在安防、智能家居領域的技術優勢、產品應用實例與產業觀點。
定期發佈成功案例、展會參與紀實、專家訪談與內部研發亮點，凸顯品牌的專業度與技術深度。
LinkedIn 潛在客戶開發
針對特定產業（如安防系統整合商、物聯網解決方案商、零售通路商等）與地區（如歐洲、美國、日本）進行精準鎖定。
運用LinkedIn Lead Gen Ads與InMail建立直接接觸通道，提升業務開發效率。
分析成效數據，不斷優化受眾設定與內容方向，提升每次曝光的轉化率。
整合官網與展會策略
將 LinkedIn 社群與 JSW 的多語系企業官網進行整合，強化流量導入與詢問轉換。
搭配國際展會（如 CES、IFSEC、Computex）同步進行社群宣傳，提高現場與線上洽詢熱度。
LinkedIn 個人與公司頁面優化
優化業務與品牌頁面的關鍵資訊，包括標題、簡介、封面圖與精選內容，讓潛在買家在搜尋過程中快速了解品牌定位並提升信任度。
WHAT did WE DO
潛在客戶開發流程自動化
針對特定客群或開發目的，我們協助客戶建立陌生開發訊息流程，包含初始接觸、後續追蹤與 Follow-up 訊息設計，並可依需求進行完全客製化。
- 自動化工具導入： 透過自動化工具進行名單導入與訊息發送，建立穩定且擴展性高的初步溝通流程。
- 流程可視化與可追蹤： 所有訊息發送與回覆狀態皆可系統化追蹤，並搭配標記與分類機制，方便後續分眾經營與成效分析。
此架構讓陌生開發不再僅靠人工操作，而是透過流程設計與工具整合，有效提升效率與轉換率。
客製化訊息溝通腳本設計
針對有特別需求的潛在客戶，我們提供客製化訊息撰寫，先行了解目標對象的產業背景、職稱與溝通目的後，由專業團隊撰寫具產業洞察與場景感的訊息內容，並交由各國母語者進行潤稿與校對，確保語氣自然、符合文化脈絡。 此服務有助於提升訊息開啟率與回覆意願，強化首次接觸的專業度與溝通效率。
精準轉換率成效
此服務有助於提升訊息開啟率與回覆意願，強化首次接觸的專業度與溝通效率。
邀請寄送 18000+
建立關係 1740+
建立對話 450+
轉為潛在客戶 300+
WHAT did WE DO
精準展會名單篩選
我們協助客戶從指定的國際展會中，依據其產品特性與開發目標，篩選出符合特定產業類別的參展商。過程中，我們提供可視化的分類選單，讓客戶可根據需求自選關注品類，並由我們擷取該類別下所有相關廠商資訊，作為開發依據。
此外，我們也會比對客戶資料庫中既有的目標名單，作為 benchmark，協助判斷哪些品類與廠商更具潛力或優先開發價值，進一步提升展期中的溝通效率與命中率。
目前，我們已協助 JSW 在下列國際展會中成功建立潛在客戶聯繫：
- ISC WEST
- ISC EAST
- International Hardware Fair
- AIA Conference on Architecture & Design
- Security Essen
- National Hardware Show
- Consumer Electronics Show (CES)
- BAU Munich
- Light + Building
開發市場拓展策略：美國／歐洲 → 中東
開發初期聚焦於美國與歐洲等成熟市場，逐步建立起穩定可追蹤的業務開發流程與潛在客戶培養節奏。隨著與當地市場的互動日益頻繁，開發腳本、回覆節奏與內容語調也持續優化，為後續拓展奠定基礎。
近年來，受到美中貿易局勢與供應鏈轉移趨勢影響，JSW 開始將觸角延伸至中東市場。今年起，我們正式啟動中東市場的業務開發，依據區域市場的商業溝通習慣與角色偏好，調整訊息語調與內容切入角度，並重新評估展會與產業活動的佈局策略。
THE CHALLENGES OF THIS PROJECT
此策略不僅有助於 JSW 建立在國際市場中的品牌專業形象，也能持續為其帶來潛在合作機會，強化全球市場佈局，並以更精準、具效率的方式拓展其 B2B 業務觸角。
