內容行銷怎麼做?B2B初學者指南

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營銷B2B的業務相當困難,因為市場較小,競爭激烈。因此如果你想要成功就必須先找到能夠提供廉價點擊的營銷策略,幫助你快速建立品牌。而能夠幫你完成這個目標的方法就是B2B內容行銷,雖然建立的過程相當漫長,但是效果將會非常的棒。

 

B2B的內容營銷是否有用?

作為從事B2B的營銷機構,運用付費廣告作為營銷的手段看似理所當然,不過這是一種很昂貴的營銷方式。想要改善的話,其實可以將方法改成「內容營銷」,藉由撰寫部落格,建構電子郵件以及設計網站的方式,來推銷自己。也許你無法立即地見到成效,但幾個月後,你將會發現你的流量上升,也發掘出一些淺在客戶。由此可見,內容營銷在成功之前需要花費時間與精力的,因此如果你追求的是立刻看見成效的辦法的話,也許「內容營銷」便不太適合你了!

 

要如何正確的做B2B內容營銷?

內容營銷絕對不是間歇性的隨便發布幾個文章就能成功的想要做出成功的內容營銷的話,參考可以下列五個小提示:

1. 別再談論自己!

在內容行銷上應避免自吹自擂的行為,否則很容易讓人覺得是業配。因此運用有趣真實的故事來推銷自己的產品,增加可信度,讓顧客們替你評價推銷。

2. 不要寫廢話了!

內容的長短絕對不是內容行銷的重點,重點是你所寫出的文章不論內容多長,應當言之有物,不要為了湊篇數而硬生生將文章拆成好幾篇!

3. 這值得分享嗎?

內容營銷的生命線就是「分享」文章內容要讓人願意轉發分享,內容行銷才有用因此在內容的選擇上不妨以這五個內容出發!

  • 為他人提供有價值和有趣的內容
  • 定義自己
  • 發展他們的關係
  • 感受更多參與世界
  • 為了支持他們熱情的問題或原因

4. 了解你的目標!

根據你的業務目標,所寫的內容以及如何撰寫都會不一樣,而這就是任何良好的B2B內容營銷策略的核心。

5. 細節非常重要!

文章內容的語氣,語法結構是否正確和內容是否簡潔有力等等的細節都是能影響內容營銷成效的地方。

 

抓住淺在客戶以及成功銷售

充分利用B2B內容營銷,你需要做的不僅僅是創造引人入勝的內容,你還需要創建一個內容營銷渠道,以說服你的觀眾轉換並向你購買。

這裡提供你四個小策略:

  1. 內容升級:提供更多與主題相關的信息以換取用戶的聯繫方式。
  2. 更高級的內容:提供電子書,白皮書,學習數據或是錄製的播客等,來激發人們想深入了解的興趣。
  3. 舉辦網路研討會:能夠面對面談話能幫助你與參加者建立更牢固的關係,也讓你成為潛在客戶信任的人。此外,研討會應提供其他地方沒有的資訊!
  4. 提供互動內容:透過設定良好的互動工具,觀眾能擁有個性化體驗,這絕對會讓使你的品牌與脫穎而出。而互動工具也能幫你獲得潛在客戶的興趣與關注點等,非常寶貴的資訊,讓你能以此定制出後續的工作方向。

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