規劃你的內容行銷:挖掘潛在客戶的六步驟

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70%的消費者表示他們更喜歡通過文章而不是廣告來了解公司,也因此我們可以在部落格或是影音平台上看到,各種類型的開箱類心得文章及影片都大受歡迎,而進行開箱介紹這個行為便可以稱為內容行銷的一種方式,能夠幫助顧客解決問題並對品牌產生信任。

第1步:知道你要賣給誰

在決定增加潛在客戶時,你需要做的第一件事就是了解你的目標角色。只有專注且精確的內容營銷策略才能為你的銷售帶來卓越的成果。

第2步:進行廣泛的市場調查

因為產品創建的初始階段很大程度上依賴於市場調查,調查結果可以幫助了解潛在客戶是否已經存在於市場中。

第3步:解決問題

消費者最重視的一點是:你能提供的服務是什麼?你的產品如何改善他們的生活質量?這些問題都將構成進行內容行銷策略的核心。將這些問題的答覆在不同的社群媒體平台進行傳播,使用越多不同的社群平台能夠助於找到潛在的消費者。

第4步:創建讓人感受良好使用體驗的網頁

網路使用者非常重視官方網站使用時的體驗,你需要仔細編排網頁的頁面,也請讓網頁的讀取速度增快,根據研究,一秒鐘的延遲可以將使用者瀏覽的意願降低7%。

第5步:創建內容

事實上任何公司都無法100%確定其目標市場的喜好,但有許多指標可以幫助你避開不相關的關鍵字,並專注於目標群眾喜愛的內容。一種方法是查看哪些已發布的文章類型更容易受到喜愛,並嘗試創建更多這些類型的內容。另一種方法是通過Google Analytics獲取數據,或者你可以直接向使用者詢問他們想要閱讀的內容,然後創建更多他們想要的內容。

再來,研究並寫出引人注目的俵提也非常重要,根據Copyblogger Media的說法,「你的頭條新聞是你對潛在讀者所做的第一次,也許是唯一的印象。」

第6步:使用社群平台

當自己的官方網頁不夠觸及更多人時,你可以利用其他具有大量使用者的社群平台來解決這個問題。通過撰寫精彩的內容並將其分發到恰當的社群平台,將可以幫助你接觸數百萬新的潛在客戶,否則他們將永遠不會知道你的品牌或產品有多棒。你可以使用如Facebook,Instagram, YouTube和Twitter等等熱門的社群平台。

結論

內容營銷是創建忠誠客戶群的最有效方式。但是,為了不要流於空泛或大量類同的內容,你需要專注於製作具專業度的內容,為使用者提供解答,才能更加脫穎而出。

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