LinkedIn不光能找工作!也是增加B2B潛在客戶的利器

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LinkedIn是款與臉書相似的社群網路,註冊完成後,會自動產生、帶入電子名片,但許多台灣人對其較陌生,只知道它可用來找工作,但對做B2B的業者來說,近8成的客源是來自這裡,因為它可透過職稱、產業類別等方式篩選客群,因此在B2B的廣告精準度與轉換率,其實更勝其他平台,可說是最重要的社群行銷軟體。點此查看更多

Linkedin的使用者?

平台使用者破5億、超過900萬間公司,遍佈在世界各地的200個國家。LinkedIn的使用者中,有將近75%的人年收入破5萬美元,44%年收入超過7.5萬美元,且根據調查,76%的使用者會每天檢查此社群軟體。

B2B的社群行銷利器

LinkedIn是企業經營B2B社群的首選,有將近95%的B2B企業都會選擇它,而這些企業除了會在此提高品牌能見度之外,也會透過社群來發布品牌合作,建立品牌的權威性與可性度,部分企業也會透過員工的分享,讓客戶可在第一時間收到消息。

LinkedIn行銷怎麼做?

想要透過LinkedIn來幫助增進B2B的行銷,可以參考以下幾點:

  • 有品質的純文字內容

臉書和IG的發文多以照片、影片為主,但LinkedIn的使用者卻更期待看到專業有深度的文字內容,因此必須要貼合這邊使用者的喜好,才能獲得比較多的閱讀數、留言數及點讚數。

  • 撰寫原生的文章內容

在LinkedIn上發布企業原生的內容,不但能夠建立品牌形象,也可以用此來留住觀眾。而與公司相關的主題,都可以嘗試發布,像是公司最新消息、公司文化、工作趣事等小細節,都可以嘗試分享。

  • 把握回覆貼文的機會

內文發布後,務必要回去看留言,為提高互動率,可在文末提出問題,讓讀者分享看法、意見,且在發文後一小時後,可以盡快回復多數讀者的留言,但之後就每隔一陣子,再慢慢回復就好,藉此延長互動時間。(延伸閱讀:個人化行銷超熱門!三大不可不知的重點)

  • 幫助打通企業的人脈

除了塗鴉牆之外,企業也能透過社團功能,藉由設定主題,在LinkdedIn邀請相關的客戶加入,讓企業所在的產業打通人脈,無形之中促進社群行銷,另也可在社團中進行相關的產業與知識交流,甚至促成訂單,因此也有不少B2B企業自主創建社團。(延伸閱讀:B2B企業應該革新行銷策略的理由