B2B業務開發痛點
市場資訊不足，讓海外拓展變成高風險賭注
沒有數據支撐的情況下，企業難以判斷市場優先順序，造成預算浪費與策略失誤。
客戶動向不清
客戶是否轉單給競品？採購規模是否變化？完全沒有數據能追蹤，錯過回流商機。
機會市場未識別
不清楚進出口規模、競品流向，無法快速找出採購量上升或缺乏供應商的高機會國家，導致報價、選市策略失準。
數位開發流程不明
沒有建立數位系統化開發方法，導致數位跨境業務開發困難，也無法建立有效接觸與跟進節奏。
應用服務
以海關數據驅動跨境 B2B 成長
結合海關數據、市場分析與 LinkedIn 開發方法，協助企業快速掌握關鍵買家、評估市場潛力並落實跨境業務拓展。
海關數據擷取分析
串接多國海關進出口資料，依 HS Code 彙整採購紀錄、買家資訊與市場動向，協助企業快速掌握全球需求走向。
潛在買家與過客戶篩選
根據採購量、頻率、供應商變化等指標，幫助企業找出最具合作可能性的海外買家，及值得重新接觸的過往客戶。
海外商機策略分析儀表板
提供市場規模、採購趨勢、競品流向與國家熱度等關鍵洞察，讓管理層更清楚掌握拓展方向並制定有效策略。
業務開發流程建立
導入 LinkedIn 開發 SOP，包括決策者搜尋、開發訊息模板、跟進節奏規劃，讓業務能更有效推進國際商機。
跨境 B2B 拓展整合方案
結合海關數據分析、買家開發流程與海外市場策略，協助企業從市場選擇到商機推進，打造可持續運作的業務成長模式。
合作方案
為什麼選擇gremlin workS
海關數據 × B2B 業務拓展 × LinkedIn 開發 × 策略分析
海外買家發掘與名單建立
| 痛點 |
企業缺乏高品質海外名單，展會名單或網路蒐集資訊常常不準確，無法有效找出真正有採購需求的買家。
| 策略 |
以海關進出口數據為基礎，依 HS Code 掌握各國買家採購量、頻率與供應商變化，篩選出具合作潛力的買家，彙整成可直接開發的名單。
| 成效 |
4–6 週內建立第一批精準買家清單，有效提升外銷開發效率，名單命中率較傳統方式提升 3–10 倍。
國際業務開發流程建立
| 痛點 |
找到買家公司卻找不到決策者；開發訊息無吸引力、回覆率低；業務缺乏一致、可複製的開發流程。
| 策略 |
建立 LinkedIn 開發系統
．決策者搜尋與職位篩選
．客製化訊息
．客戶狀態追蹤
．VIP名單/黑名單設立
．業務對話腳本/拒絕/回覆處理策略
| 成效 |
回覆率提升 2–5 倍，業務能以更短時間接觸到真正的採購負責人，使商機推進變得更可控。
海外市場與競品策略分析
｜痛點｜
企業拓展方向不明，無法判斷哪些國家需求較高、競爭較低，也不知道競品出口到哪裡、供應哪些買家。
｜策略｜
整合海關進出口數據、競品供應鏈流向、各國市場成長率、採購週期變化等資訊，輸出完整市場策略報告與市場優先順序。
｜成效｜
協助企業以數據支持決策，明確選出「值得優先投入」的國家，減少試錯成本，讓拓展方向更聚焦、資源配置更有效。
聯絡我們
找出有需求的買家，打造B2B業務開發系統。
常見問題
海關數據真的能找出潛在海外客戶嗎？
可以。海關數據記錄的是實際進出口行為，能反映哪些公司「真的有在採購」某類產品。透過資料整理與篩選，可有效找出具有實際需求的潛在買家，而非僅止於名義上的名單。
導入海關數據後，多久可以看到海外開發成果？
初期市場與買家分析約需 2–4 週，名單建立與實際開發通常在 6–12 週內可開始看到回覆與潛在商機，實際時程會依產業與市場而有所不同。
是否一定要搭配 LinkedIn 才能進行海外開發？
LinkedIn 是目前最有效接觸 B2B 決策者的管道之一，但並非唯一方式。我們會依產業特性與目標市場，協助企業建立合適的海外開發流程。
是否能用海關數據重新開發過去的海外客戶？
可以。透過比對過去客戶的進出口紀錄，可確認對方是否仍持續採購、是否轉換供應商，協助企業評估哪些過客戶值得重新接觸。
產品較為客製化，也適合用海關數據嗎？
適合。即使產品為客製化，海關數據仍可用來了解市場規模、買家類型與採購行為，作為市場驗證與業務開發策略的基礎。
