海關數據是什麼？三大海關數據查詢方法，獲取精準 B2B 名單！

什麼是海關數據？

海關數據（Customs Data）是由各國海關機關在貨物進出口的過程中所記錄的正式貿易資料，數據來源來自報關單、提單、商檢資料等真實文件，因此具有相當的可信度與精確的時效性。

簡單來說，海關數據就是全球貿易動態的紀錄，能讓企業了解誰在進口、誰在出口、買了什麼、從哪裡買、花了多少錢。

海關數據能查到哪些資訊？

一般來說我們可以在海關數據查詢平台中找到以下表格的資訊：

類別	欄位名稱	說明
交易基本資料	出口商（Exporter）、進口商（Importer）	實際交易雙方公司名稱
產品資訊	產品描述（Product Description）	商品名稱、規格、型號
稅則編碼	HS Code（關稅編號）	國際商品統一分類代碼，由6位數字組成，是由世界海關組織（WCO）制定的一種全球通用的商品分類系統，用於識別進出口貨物
交易金額與數量	Value、Quantity、Weight	報關金額、交易量與重量
物流資訊	Origin、Destination、Transportation Mode	原產地、目的地與運輸方式
時間紀錄	Date of Arrival / Shipment Date	貨物出入境時間

使用海關數據的優勢有哪些？

由於海關數據是由各國官方的報關單、提單資料整理而成，因此數據來源具有一定的可信度。透過數據整理分析，我們就可以看出某產品的市場趨勢、了解競爭對手，同時開發精準客戶並擬出結合上下游的供應鏈地圖，這些資訊無疑大大幫助企業擬定最有效的商業策略。

了解市場規模及趨勢

透過產品

HS Code

國際商品統一分類代碼，由6位數字組成，用於識別進出口貨物

、國家（地區）及時間的彙整，可以得知哪些國家有買賣需求，數量及金額變化，幫助企業掌握當前市場規模、供應狀況。

了解競爭對手

所謂知己知彼，百戰百勝，擁有海關數據的優點之一就是能清楚掌握同行的貿易進出口狀況，了解與其往來的客戶性質。

譬如該同業都與哪些採購商進行貿易？買賣什麼產品？交易規模有多大？透過觀察同業貿易狀況，企業能從中獲得高價值的資訊，並調整自身策略。

精準潛在客戶開發

傳統的海外客戶開發方式，像是參加國際展會、購買陌生開發名單或是使用商業社群平台如 LinkedIn 經常有一個共通的問題，就是花費成本高又費時，也不一定能帶來轉單。

然而透過海關數據，企業可以直接鎖定有產品需求的潛在客戶，避免浪費寶貴的時間在無效的買家上。

了解當前市場價格與定位

在出口或進口時，企業都必須申報貨物價值（即報關價值），通常這個金額接近實際交易價格，因此可以作為市場真實價格的依據。

經過交叉對比分析，我們可以看出哪些國家出口單價高，哪些偏低，又或是哪些廠商的產品屬高端品牌，哪些為低價量產。這可以幫助企業判斷進攻哪一個市場最有利，報價又應該落在哪一區間。

獲得供應鏈地圖

每一筆進出口紀錄串連起來，就能清楚描繪出企業之間的上下游關係。

海關數據會同時記錄出口商、進口商、HS Code 以及交易時間、數量、金額等資訊，這代表我們能從一個品牌出發，向上查從誰哪裡進貨、向下看把貨賣給誰。

當我們把多筆相同產品的 HS Code 的紀錄疊加起來，就能發現共同的上游供應商群體、出現在不同進口商中的中間商或總代理，以及特定品牌的主要客戶，建構出該產業的供應鏈地圖。

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如何使用海關數據？

接下來，我們就來看看實務上，我們可以如何操作海關數據查詢平台來找到潛在客戶及競品調查。

找採購商

海關數據的每筆記錄都包含進口商（Importer）欄位，這些公司正是正在採購特定產品的買家，因此我們能夠得知哪些人對某類產品有需求，還可以追蹤採購頻率、金額及來源，讓你直接鎖定對產品有需求的公司，大幅縮短開發週期。

用海關數據產品描述找採購商

1. 在海關數據平台輸入產品名稱
2. 設定搜尋條件：國家／期間（近12個月）
3. 過濾結果：選擇「Importer」欄位
4. 匯出採購商清單，依「交易頻率／金額」排序
5. 分析交易內容，確認是否為目標產業

用海關數據HS Code尋找採購商

1. 查出產品對應的 HS Code
2. 在海關數據查詢平台以該 HS Code 搜尋
3. 鎖定目標市場＋ 觀察期（通常為 12–36 個月）

   匯出 Importer/Exporter、Value/Qty/Weight、日期等資訊。

4. 根據總量、頻率（近 6/12/24M）、最近一次交易時間作為排序整理
5. 進行有效名單整理歸類

   可分為 ：(A) 近 6M 仍在採購、頻率高、金額居前；(B)一年內有採購；(C) 資料過舊或零星採購

6. 為 A/B 類別補上聯絡人與資訊，進入開發流程。

用海關數據供應商反向搜尋買家

1. 輸入競爭對手的公司名稱（Exporter）
2. 查看該公司「進口商（Importer）」列表
3. 根據交易頻率與金額找出主要買家
4. 比對產品描述，找出與你產品重疊度高的客戶

做競品調查

在海關數據查詢平台輸入競爭對手的公司名稱或產品關鍵字，我們也能看到他們的出口量與金額、出貨目的國、主要買家、產品描述、HS Code、交易頻率與報關日期，因此能清楚地量化對手的產品賣了多少、賣給誰以及賣了多久。

以海關數據競爭品牌／公司名稱查詢

1. 在海關數據平台輸入競爭對手公司名稱（Exporter）
2. 查看所有的進口商（Importer）清單
3. 匯出清單後分析

   Top 10 採購商、主要出口國家、交易頻率與金額

4. 觀察進口商名稱重複出現的國家，即為競品的主戰場。

以海關數據產品關鍵字或 HS Code查詢

1. 輸入產品關鍵字或 HS Code
2. 篩選出口國家
3. 系統會列出所有該品類的出口商名單
4. 依金額或筆數排名，可找出主要競品
5. 對比每家出口商的主要出口國與平均報關單價，可判斷定位是高價品牌還是低價代工

以海關數據進口商反查競品分布

1. 選擇你的潛在客戶（Importer）
2. 看他過去向哪些供應商（Exporter）採購
3. 若競品名列其中，表示他是競品現有供應商
4. 進一步觀察採購頻率與金額變化

   若採購量下滑，表示可能有切入機會；若採購來源多，表示仍開放競爭供應

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如何從海關數據找到開發信箱

各國的海關資料屬於交易紀錄，出於個資與商業隱私考量，基本上報關單上不會公開聯絡信箱或人名。但我們仍然可以透過公司名稱與其他資訊交叉比對，就很有機會找到採購負責人，並透過 Linkedin 商業社群平台找到聯絡信箱！

第一步：匯出進口商名單

先從海關數據平台輸出以下欄位：

• Company Name（進口商名稱）
• Country / City（國家／城市）
• Products / HS Code（產品描述／國際商品統一分類代碼）
• Value / Frequency（交易金額／頻率）

第二步：名單比對

為避免重複值，可以先合併別名以及排除非終端買家，如代理或物流公司。再使用 Google / LinkedIn 搜尋公司名稱以及產品關鍵字，確認產業一致性。

第三步：找聯絡信箱

• 登入 LinkedIn 平台： 輸入公司名稱並選擇地區。
• 搜尋與採購相關職稱關鍵字如： Purchasing / Procurement / Sourcing / Buyer / Supply Chain / Import / Product Manager
• 點進個人檔案： 若無信箱，可記下 LinkedIn URL 或使用 Contact Info 欄位

海關數據常見問題

1. 海關數據是合法嗎？

海關數據來自各國政府公開的貿易資料。許多國家將報關資料去除個資後，公開給社會大眾查閱，因此使用政府授權或合規平台所提供的數據，用於市場研究、競品分析或買家開發，完全符合法律規範。

但要特別注意的是，如果是以非法抓取或竊取未公開資料，就會構成侵權或違法取用。如果發現有平台標榜可查閱個人聯絡方式或信箱，務必要多加留意！

2. 可以查到哪些國家的海關數據？

由於每個國家的資料公開政策和隱私法規不同，有些國家會全面公開報關紀錄，像是進出口商公司名，而有些則只公開統計總量或特定欄位。也就是說，我們不一定能夠查到每個國家的海關數據。

一般來說，美洲與印度、越南等國的資料最透明；亞洲多數國家，包括台灣、中國、日本、韓國，只公開統計層級的數據。

3. 使用海關數據安全嗎？有沒有使用風險？

只要數據來源合法並遵守隱私法規與商業倫理，就能安心運用海關數據進行市場與客戶開發！

用最有效的方式，掌握黃金買家名單

利用海關數據，企業能以最直接、最精準的方式掌握全球真實買家資訊。透過分析進出口紀錄、交易金額與採購頻率，不僅能迅速鎖定正在採購的黃金買家，也能洞察市場趨勢與競品動向。

Gremlin Works 提供專業的海關數據分析服務，結合市場研究與獨家名單整理技術，協助企業從龐大的貿易資料中，萃取出最有潛力的目標客戶，打造高轉換的海外開發名單。

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