網紅行銷策略建議:如何衡量投資報酬率?

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如何衡量網紅行銷的投資報酬率?

在這社交媒體普及的數位時代,不論男女老少,每天總是低頭滑手機玩遊戲、瀏覽社群平台。可想而知,網路行銷的影響力不可忽視。其中,在社群媒體上網紅行銷的重要性也隨之與日俱增,B2B企業的行銷方法再也不能只依賴傳統的廣告行銷。

根據調查結果,平均投資在網紅行銷上的每1美元能得到6.85美元的報酬。這驚人的數字是否改變了你對網紅行銷的看法?除了獲得的媒體價值,投資報酬率的數據也應該要考慮到其他面向,包括粉絲點擊轉換率或B2B消費者行為和成交訂單之間的關係。

而和傳統廣告行銷相反的是,訂單是否因為網路紅人的推廣而成立是可以統計的。且網路紅人能用更真實打動人心的行銷方法引起顧客的共鳴,同時也能更清楚了解該網紅行銷廣告的成功與否。

針對網紅行銷我們提供了以下相關策略建議:

1. Conversion Pixels 轉換像素

什麼是轉換像素?是影像的顯示單位嗎?當然不是!轉換像素是一段程式碼,當B2B企業網站有轉換像素時,它能追蹤有多少訪客是自然造訪和網站足跡,而不是透過再行銷策略才造訪。透過轉換像素,你就能更清楚追蹤訪客的一舉一動。

2. 交叉行銷

B2B企業透過網紅廣告行銷,KOL (Key Opinion Leader) 必須在各大社群媒體上刊登廣告,不同社群平台上能吸引不同族群,也能讓受眾持續接收到相關訊息。社群媒體上的廣告刊登也能針對目標族群付費額外曝光。

3. 貼文互動率

在平均10位瀏覽網頁的訪客裡面,只有2位實際讀完整篇文章。因此應該要增加熱門文章的曝光率,可以將該熱門文章分享到公司網頁或各大官方粉絲團(Facebook、Instagram)上分享。

4. 關注訪客購買意願

在實行網紅行銷時,許多粉絲會在留言區留下相關產品問題或詢問訂購流程,B2B企業就能針對潛在客戶做更進一步的聯絡,並根據疑問提供解決方案,或是依據顧客的興趣介紹相關產品或訊息。

5. 關鍵字連結

在發布文章之前,要確定文章內提供更多關鍵字連結。透過關鍵字的連結能讓顧客增加互動性,也能加深對產品的印象,同時也能加強B2B企業的SEO

6. Retargeting再行銷

透過訪客的追蹤,我們可以了解他們的瀏覽動向,分析顧客可能的興趣產品加以推廣。知道顧客關注的需求後,提供他們其他相關資訊,能增加他們和品牌的互動性及更買意願。

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