五力分析考量競爭者、進入者、替代品、供應商和買方的影響，可評估行業競爭力及盈利潛力。
何謂波特五力分析？
波特五力分析(Porter's five forces analysis )將產業結構中的現有對手、新進者、消費者、供應商及替代品納入影響市場長期競爭環境的結構性因素中，而這五力共同決定了行業競爭強度與吸引力。透過五力分析，企業能更全面地了解市場競爭狀況，找出自身優劣勢，並獲得長期發展策略的參考依據。
哪五力影響你的市場競爭力?
分析五力，企業能系統性了解市場環境，找出產品與自身的競爭潛力，在變幻莫測的市場中保持良好競爭力！
現有競爭者的競爭能力
現有競爭者即為「同行」，若對手在各分面條件都與你相當，則消費者越容易在不同產品間轉換，導致競爭加劇。當企業面臨競爭激烈的市場狀況時通常會採價格戰的策略，又或者提供優質售後服務以提升客戶忠誠度及品牌形象，拉開和對手的差距。
潛在競爭者的威脅
潛在競爭者指有意願加入產業的新進者。決定產業進入門檻高低的要素包括技術要求及政府政策等，會影響潛在競爭者加入市場的意願與速度。當進入門檻高時便會形成產業的屏障，使既有企業的優勢與利潤不被新進者瓜分。
供應商的議價能力
供應商議價能力取決於產品的獨特性、不可替代性，以及企業轉換供應商的難度。若供應商有較高的議價能力，代表他們在行業中佔有優勢地位，使企業無法輕易更換供應商，導致其須接受較高的價格，進而增加成本。
消費者的議價能力
消費者議價能力反映消費者對企業的產品定價和策略制定的影響力。讓消費者議價能力提高的原因有很多，例如當產品標準化程度高且替代性強，消費者的選擇就更多樣。為應對此狀況，企業便需設法創造產品差異化來提升競爭力。
替代品的威脅
指市場上存在的其他產品或服務同樣能滿足消費者需求，且替代品不限同個產業，性質一樣即可，也因此對企業的市場份額和盈利能力構成巨大挑戰。企業需密切關注替代品動向並及時調整產品策略才能保持競爭力。
五力分析到底怎麼做? 透過模板及範例帶你實際操做!
看完以上介紹後你是否還是對五力分析怎麼做感到霧煞煞呢？沒關係，讓我們以Nike為範例帶你實際應用！
Nike是一家運動用品品牌，以創新設計和高品質的運動鞋、服飾與配件聞名，且在全球市場中佔有領導地位。
接著就讓我們透過五力分析來深入探討Nike在市場中的競爭力和挑戰吧！
1. 供應商的議價能力
Nike 的供應鏈涉及眾多供應商，包括原材料供應商和製造商。由於Nike 的訂單數量龐大，能對供應商施加相當的影響力，導致供應商的議價能力相對較低。另外，也因Nike的供應商遍布全球，所以進一步降低了單一供應商的議價能力。
2. 消費者的議價能力
因運動服飾及配件的選擇多樣化，所以消費者具有一定的議價能力。然而，Nike擁有強大的品牌影響力和忠誠客群，因此儘管大型批發客戶可能擁有較高的議價能力，但Nike透過持續創新和獨特的品牌魅力最後仍減少了整體消費者的議價能力。
3. 現有競爭者的競爭能力
Nike的主要對手包括Adidas、Puma和其他運動品牌。由於消費者的偏好和製造技術變化快速，加上競爭對手的強大影響力，使Nike面臨的競爭壓力高。
4. 替代品的威脅
業者的表現仰賴於消費者偏好和趨勢變化，因此讓替代品的威脅相對較高。然而，因Nike不斷推出符合趨勢潮流的產品，如AIR FORCE和NIKEDUNK SB系列，並進行有效的市場行銷及差異化策略，因此減少了替代品的影響。
5.潛在競爭者的威脅
運動服飾業需要大量的資金投入、品牌形象經營和市場營銷，而這些構成了行業的進入壁壘。儘管數字化行銷和電商平台的興起降低了進入門檻，但新進者仍需克服強大的品牌忠誠度和現有市場競爭，因此可認為Nike的潛在競爭者威脅能力較低。
結論
在競爭激烈的環境下，Nike仰賴其品牌影響力、廣泛的市場覆蓋和創新的運動產品在產業中保有強大的競爭優勢，並透過有效的供應鏈管理和市場策略維持了市場領導地位，這也彰顯商業分析工具對企業的重要性。
五力分析有哪些優勢 ?
- 整體性分析： 波特五力不只聚焦在市場上的既有競爭者，其更提供了全面的框架，讓企業從多元角度理解產業結構和競爭環境。
- 操作簡易，實用性高 ： 五力分析簡單好上手且不需複雜的數據分析工具便可進行有效分析，使企業能快速優化產品及服務。
- 協助制訂商業決策：五力分析讓企業能透過分析產業現況，在不斷變化的市場環境中制定具有前瞻性的策略以利掌握商機，同時也能幫企業規避潛在風險。
- 評估市場吸引力：藉由分析現有對手的競爭力量，如市佔率、品牌知名度和產品差異化程度，幫助企業評估行業或市場的競爭程度和吸引力，以此決定是否加入或退出市場。
總之，五力提供企業全面的視角，讓他們能識別並應對市場中的各種挑戰和機遇。透過分析五力，企業不僅能提升競爭力，還能為長期成長奠定堅實基礎。
結合SWOT與五力，讓分析角度更全面！
五力分析反映企業盈利能力及競爭優劣勢，但因忽略內部因素的影響所以可能導致結果有所偏頗。結合SWOT能讓企業從內外部雙重角度全方位評估市場環境和自身狀況，制定更精確的行銷策略！
結合SWOT與五力的好處：
1.全方位視角：五力分析專注於行業競爭力，而SWOT則提供內部（優勢和劣勢）和外部（機會和威脅）視角，結合兩者即可從宏觀和微觀層面全面了解企業所處環境。
2.識別潛在風險：結合五力中的競爭壓力與SWOT中的威脅使企業能更清楚地了解和應對可能面臨的風險和挑戰。
3.資源的最佳配置：SWOT幫企業找出自身資源而五力則揭示外部競爭壓力。結合兩者結果，企業便能有效利用資源來應對外部競爭，實現最佳配置。
結語
了解全面的市場環境是企業制定未來方針以提升競爭力的致勝關鍵。雖然五力分析專注於企業整體的戰略管理，但它對行銷策略的制定同樣具有重要影響，若能綜合利用多種模型的優勢便可使五力分析達到最佳效果。那麼何不考慮尋求專業的網路行銷公司，讓我們為您量身打造專屬行銷戰略，助您在競爭激烈的市場中遙遙領先！
